Как найти точных клиентов в отрасли автозапчастей？

Если вы хотите знать, как привлечь новых клиентов, вы должны сначала узнать, какова ваша целевая группа клиентов.

Каковы группы клиентов автозапчастей?

О: Авторемонтники, поставщики автосервиса, дилеры и т. д.

Как найти клиентов?

Google, он охватывает информацию о большинстве компаний в мире, так как же найти клиентов в соответствующей отрасли?

А) : Поиск по основным ключевым словам: поиск по ключевым словам продукта.Например: Мы являемся производителем автомобильных дверных ручек.Если мы будем искать с помощью автомобильных дверных ручек, мы найдем наших целевых клиентов.

Б) : Ключевые слова + модификаторы.Например: дверные ручки+страна/модели автомобилей/покупатель/снаружи/внутри/экстерьер/интерьер/хром....

C) : переключение по ключевым словам на поиск на местном языке.

D) : переключить поиск Google на локальный поиск.

Выставка

Крупнейшие мировые выставки будут иметь свои официальные сайты, в выставке примут участие многие крупные и средние компании.

Преимущество:

а.Расширять деловые контакты, расширять кругозор и вдохновлять идеи;

б.Присмотритесь к ценам, чтобы найти лучшего покупателя и партнера;

3. Обращайтесь напрямую к клиентам, чтобы облегчить поиск клиентов и возможностей для бизнеса, а также изучение международных рынков;

в.Заказы можно делать напрямую, устраняя необходимость в промежуточных звеньях при поиске зарубежных клиентов и рынков, а своевременность высока;

д.Покупатели могут непосредственно взглянуть на продукт и четко его понять.

Недостаток:

Дорого: стенды стоят дорого, транспортировка и хранение образцов экспонатов также требуют значительных затрат.

б.Сложные процедуры: они включают в себя такие вопросы, как экспорт экспонатов и обмен иностранной валюты. Предприятия общего назначения, желающие участвовать в зарубежных выставках, должны быть организованы утвержденным государством организатором с правом выставляться.

в.Короткое время: из-за таких факторов, как короткое время, большой пассажиропоток и разное расположение стендов, целевые клиенты компании не сконцентрированы - даже если покупатели посетят выставку, нет гарантии, что они найдут ваш стенд.

д.Выставка в основном предназначена для встречи со старыми клиентами.

е.Тест для персонала внешнеторговой деятельности: из-за отсутствия выставочного опыта или непрофессионализма (например, отсутствия коммуникативных навыков и т. д.) экспонентам трудно выявить потребности клиентов и быстро продемонстрировать клиентам преимущества своей продукции., весьма вероятно, что вам не удастся привлечь некоторых заинтересованных клиентов.

ф.Вы участвуете в выставке только для того, чтобы собирать визитки?Большинство экспонентов соберут с выставки от трех до четырехсот визитных карточек покупателей, а затем свяжутся с этими покупателями по электронной почте или по телефону.Возможно, вы упустили лучшую возможность провести переговоры с покупателями или оказались в ситуации, когда покупатель не впечатлен компанией.